２００８年５月１６日，美国国际贸易委员会（ＩＴＣ）公布了对中国环形碳素管线管（又称石油和天然气管线管）反倾销和反补贴合并调查案的初裁结果，认为美国国内产业遭受中国产品的实质损害或实质损害威胁。参加投票的６位ＩＴＣ委员均支持做出上述肯定性裁定。
    据中国商务部公平贸易局统计，自２００６年１１月２０日美国对我国铜版纸进行反补贴调查以来，迄今为止，美国已对我发起１１起反倾销反补贴合并调查。
    而根据美国海陆律师事务所统计，２００７年，美国共对国外产品发起７起反补贴调查，这些调查均指向中国。海陆律师事务所两位合伙人斯托基思Ｍ．索宾和普德在京接受记者采访时均表示，美国对华贸易政策将有所改变，由于能够对中国提起反补贴指控，预计今后此类案件的数量将大幅增加。
反补贴成美对华贸易政策转变分水岭
    据介绍，１９８３年美国乔治城钢铁公司和大陆钢铁公司就来自当年捷克和波兰的钢丝绳，向美国商务部提起反补贴调查。１９８４年，美国商务部裁定补贴不适用于非市场经济国家。１９８６年，美国联邦上诉法院的判决支持了美国商务部的裁定，这成为美国不对非市场经济国家发起反补贴调查的依据。
    １９９１年，美国拉斯科公司针对中国电风扇提出反补贴申请，虽然美国商务部没有支持其请求，但却提出非市场经济国家市场导向型产业可与反补贴兼容的论点。２００５年７月，美国众议院又通过《美国贸易权利执行法案》，准许对来自非市场经济体的进口适用美国反补贴法。
    ２００６年１０月３１日，美国新页公司向美国商务部提起反补贴申请，认为中国政府向多家铜版纸生产公司提供包括税惠、债务豁免、低息贷款等在内的补贴手段，要求对这些公司征收反补贴税。新页公司成为１９９１年以来首个正式要求美国商务部对非市场经济国家使用反补贴税的美国公司。
２００６年１１月２０日，美国商务部正式对我国铜版纸进行反补贴调查，虽然美国国际贸易委员会２００７年１１月２０日终裁不对中国铜版纸征收反补贴税，但铜版纸反补贴案改变了美国２３年以来不对非市场经济国家提起反补贴调查的历史，从实践上确立了对非市场经济国际提起反补贴调查的法律制度。自铜版纸案后，美国企业相继对中国提起反补贴调查申请，目前已达到１１起。
针对这一新的动向，斯托基思Ｍ．索宾在接受记者采访时表示，潘多拉盒子已被打开，且有蔓延趋势，中国产业界不能熟视无睹。
    美国贸易政策为何风向急转
    普德对记者表示，美国所提出的反补贴诉讼，不针对具体的行业，而是针对中国政府的税收政策，这也是中美在贸易领域进行交锋的一个新的“战场”。
普德认为，美国在反倾销和保障措施以外，对中国采用反补贴这一新型贸易壁垒，反映出美国贸易政策的转向。美国政府的这一动向，将有可能为其他国家所效仿，从而使中国面临更为严峻的反补贴调查压力，其威胁将远大于反倾销。
    普德介绍说，２００７年美国发起的７起反补贴调查均针对中国。在２００８年，这一趋势有继续加强的迹象。
    美国为何加大了对中国的反补贴调查？普德认为，中国和美国经济紧密相连，在美国经济走下坡路和出现衰退迹象的时候，美国提起反倾销、反补贴等贸易限制措施的频率就会加快。
    中国政法大学法律和经济学研究中心研究员武长海则分析认为，中美贸易的最大问题是美国对华贸易逆差，又已经越来越成为美国政党斗争的工具，而且随着美国国内贸易保护主义抬头，政治因素正发挥着重要作用。
   武长海认为，由于我国尚处在经济转型阶段，遭受反补贴的案件将会更多一些。自２００６年１０月美国对我国铜版纸发起反倾销反补贴合并调查以来，又相继对我国的标准钢管、薄壁矩形钢管等发起反倾销反补贴合并调查，频率之快、涉及产品范围之广、影响之深，在全球贸易史上都是罕见的。
武长海认为，目前美国纺织团体协会正积极酝酿对中国服装发起反补贴调查申请。今后钢铁、机床设备、塑料、家具等商品，也将成为反补贴调查的重点。虽然到目前为止，已有７７个国家承认中国的市场经济地位，中国企业应诉反倾销的国际环境正在逐步得到改善，但应对反补贴的难度在增大。
企业若不全面抗辩将导致规则被滥用
    针对美国商务部连续对我发起多起反倾销反补贴合并调查，中国商务部新闻发言人发表谈话表示了坚决反对，中方认为，美方的做法无助于发展互利、共赢、和谐、健康的双边经贸关系，使正常的中美经贸关系复杂化，是不明智的和错误的。美方频繁对我输美产品发起双反调查，向美国内产业界传递了错误的信息，致使中美两国政府都面临不必要的巨大压力。对此，中方希望美方尽快纠正这一错误做法，避免产生负面影响。同时，中方将保留作为ＷＴＯ成员的一切合法权利。
    尽管美国反补贴调查针对的是中国政府的税收政策，但普德认为，为避免ＷＴＯ规则被其他国家滥用并制止这一趋势，中国企业应全面参与并进行抗辩。否则，根据调查规则，国外政府调查机关有权施加非常高的反进口关税和反补贴关税。
    如果中国企业在全面参与抗辩的情况下仍然遭到不利裁决，该怎么办？普德说，这种情况下也要继续进行抗辩。因为根据美国贸易法律，涉案企业有权上诉至美国国际贸易法院或者向ＷＴＯ专家组提出针对美国调查机关不公平调查方法的诉讼。
    斯托基思 Ｍ．索宾同时表示，这些抗辩并不一定是一蹴而就的，需要时间，也需要企业和行业有坚韧不拔的耐心。在历史上，包括日本和中国台湾地区，都出现过被美国的贸易经济案件长期纠缠和困扰的状况，但都通过积极和有效的抗辩遏制了这一势头的发展。
    斯托基思 Ｍ．索宾的这一观点在近期刚刚结束的珠海炬力案上得到印证。由海陆律师事务所代理的该案件经过几年的拉锯战并在最初结果不利于珠海炬力的情况下，海陆的律师协助珠海炬力通过改变产品的设计以及与美国海关的艰苦交涉，最后使得珠海炬力的产品成功避免了被禁止的厄运，恢复了对美国市场的出口。这一案件令中国很多高科技企业倍受鼓舞。

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　　措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。　

　　目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。　

　　措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。　

　　这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》www.tradebuysell.cn 采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。　

　　措施三：选择合适的合伙人进行创业。　

　　有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。　

　　措施四：找准好的项目。　

　　春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低[眼下已是负息]。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

传统分析一般没有注意到外贸对国内投资和就业增长的溢出效应。此效应足以影响一半以上的投资支出和城镇就业增长。
出口导向型企业的股票将受到严重打击；与出口联系紧密的服务供应商, 银行和地产将面临资产质量下降和利润受压的风险。
今年中国出口增幅减缓对GDP增长的影响将大于传统分析所预期。我们下调GDP增长预期0.5个百分点，预计增速分别为今年10%，2009年9.5%。

对经济增长的担忧将成为今年下半年中国政府的关注点, 可能代替对通胀的忧虑而促使中央的政策偏好由紧变松。

美国资产泡沫破裂及次贷引致的全球信贷紧缩将削减中国出口的需求。预计未来几月需求缩减的压力将加剧。传统观念认为，近年来中国市场多样化策略将有助于减少发达国家需求疲弱对中国出口的影响。但这观念是错误的，因为它忽略了出口对中国国内投资和就业增长的溢出效应。

出口放缓
除了外部需求疲软，人民币汇率上升也对出口增长构成损害。近期以美元计价的出口增长趋向（3个月移动平均）从2007年全年的27%降至三月份的21%（同比）。但人民币对美元坚挺，在3月同比升值9.2%，相对2007年全年仅升值6.4%。

因此，除却人民币升值因素后，3月份中国出口趋向实际上减缓至11.8%（=21% - 9.2%）（图表1），是自2001年以来经人民币升值因素调整后的最小增速(01年的增速为7.6%)。预计今年下半年中国出口的主要市场（美国，欧洲，日本）将出现更多下行风险，而进口成本和人民币升值继续面临上行风险，因此, 未来几个季度出口增速很可能进一步放缓。这必将拖累GDP的增长，因为净出口占GDP的比重从2000年的2%上升到8%。自2005年以来出口是GDP增长的重要贡献因素（图表2），每年约占GDP增长的30%。

市场多样化的“幻景”
尽管中国推行出口市场多样化策略，但美国，欧洲和日本市场仍占出口总额的一半。至关紧要的是，由于中国出口至亚洲的许多产品是再出口至发达国家的产品，市场多样化的情形因此被夸大。香港就是一个极端例子，中国向香港出口的80%以上的产品都是再出口到第三方市场，如美国，欧洲和日本。若把中国通过香港的再出口计算在内，则中国向发达国家出口的比重将提升约11个百分点（图表3）。

因此，美国，欧洲，日本仍然吸收了中国62%的出口。中国不能摆脱这些发达国家的影响，原因十分简单：它们是全球最大的消费者，约占全球个人消费总量的70%以上，而中国是全球消费品的供应商。

外贸对国内的影响
中国出口增长在最近几年吸收了国内大部份制造业过剩产能。从另一角度看，强劲的出口增长推动了近年来产能的大规模扩张（图表4）。自2004年来，以出口导向的制造业投资增长远远超过城镇投资总额的增长，前者年均增长35%，后者增长26%。制造业投资占总投资额的比重也从2002年的12%上升至31%。

传统分析都忽视了出口对国内投资和就业增长的第二层效应。有分析师称要衡量出口对经济的影响，需要考量剔除加工贸易出口以后的增加值。其理由是，由于加工贸易出口中的进口部分对经济增长并没有贡献，因此在计算净出口收入对国内经济实际贡献时需要将这部分剥离。

但是，通过投资装配厂房、机器和有关物流服务及雇佣当地劳工在终端产品出口前装配进口物品等，加工贸易的确能影响国内投资和就业增长。加工贸易的扩张也是技术升级的一个有效渠道，而技术升级是提高生产力的重要引擎。因此如果不考虑这些因素，将低估出口对国内经济的影响。

制造业产能的快速扩张也为能源、交通运输及与贸易相关的服务业创造溢出需求，促进发电、煤炭开采、公路、铁路、港口，及工业园区房地产的投资。这些领域的投资至少占城镇总投资额的20%。加上制造业的31%直接投资, 这些溢出需求意味着制造业带动了一半以上的城镇总投资（表格1）。

表格1: 城镇固定资产投资分类 (2007)
          占总额%
制造业        31
房地产业              24
基础设施建设          29
水电气供给              8
交通运输和电信          11
城市基础设施项目                10
其它          16

* 假设40%的房地产和基础设施建设投资由制造业驱动
=> 21.2% 与制造业有关;
再加上制造业所占 31% 的份额 => 52.2% 城镇投资由制造业驱动

sources: CEIC, PAAMC (HK)www.Supply-demand.cn

在就业方面，制造业雇佣了1.2 亿的劳工，约占城镇总就业人数的40%。但是，在余下60%的第三产业就业人数中，三分之二属于零散，低收入，临时性的工作。这意味着制造业提供的工作岗位在正式工作岗位中所占比重很重要。显然，正式工作更稳定，其收入增长也高于低收入、非正式工作。

对经济的总结
中国与世界经济融合暗示着全球需求与中国国内投资和就业增长的联系比以前更为紧密。虽然中国出口续渐多样化，但美国、欧洲及日本仍是中国出口的主要市场。因此如果这些地区经济增长大幅减缓, 这对中国经济增长的拖累程度会大于传统分析所预期。我们预计中国经济增长率今年10%，明年9.5%。

当今年下半年出口放缓侵蚀到经济增长时，中国宏观经济政策的重点可能从抗通胀转变为保护经济增长。这会减轻货币政策从紧的压力，人民币的升值幅度也将放缓。预期中国出口增长减缓的负面效应也将蔓延至香港，因为香港的贸易占GDP比重超过350%，而来自中国大陆的出口占香港再出口总额的80%。这印证了我对2008年香港GDP3.8%增长预测，这一预测低于市场平均预测值（详见2008年2月15日《香港:经济缓慢但市场甜蜜www.productworld.cn 》）

市场影响
出口领域将受打击，特别是低附加值的劳动密集型行业，如玩具、纺织品、白色家电及鞋类。在此次外部冲击中，许多中小型出口商可能倒闭。因此服务供应商（银行、交通运输、IT、物流及房地产），以及这些受损行业占比大的城市或省份的经营环境将面临风险上升的境况。

与中小型出口商有紧密联系的银行（银行类股票）将出现资产质量恶化及坏账增加。在那些出口占GDP比重高且侧重于出口低端品的港口及沿海省份（特别是在广东，福建, 浙江和江苏）吞吐量（港口类股票）和运输流量（高速公路类股票）的增长也将会大幅减缓。

某些区域的房地产市场（房产类股票）也将受打击，特别是在出口占GDP比重90%以上的广东。出口减缓不仅导致工厂倒闭、工人失业，也将造成管理人员的失业或异地就业。这将削减工商业及住宅物业需求。实际上，最近几个月东莞（广东最具活力的出口基地）的房价已开始下跌。当房地产的实际需求下降时，投机需求也将很快消失，这将给房价带来更大下行压力。

更多相关分析http://waimaoren.blog.163.com/blog

  1、 不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。以我行业举例说明如：你们的遥控飞机什么价格?你们的公仔什么价格?(遥控飞机有很多款式，公仔也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。)

    2、 当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱?”(这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。)

    3、 一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批玩具狗，你可以报价吗?”我回：“玩具狗有很多功能的，有高档的中档的低档的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么价位的呢。”他再说：“随便什么功能，三个档次的你都发给我吧，我客人也没说明。”(一个客户如果求购欲望强烈，不会发这么低级的询盘，一个中间商，遇到这么低级的询盘，就该先问问客户具体要什么，从实际出发再找供应。隔了二三层膜，你还有必要去浪费大把时间为他做一大堆的报价?)

    4、 格式化的询盘。以我行业举例说明如：“发来传真函或者贸易通上留言或者收到邮件，格式如下：你好，我司常年采购玩具，请把所有玩具产品的图片和报价发到我司邮件XXX@XXX. COM(这种一看就不知道已经发给了多少同行，意在搜集产品信息，可能是刚成立的贸易公司，或者是私人准备进军此行业而做出的无聊行为，超绝杀。)

    5、 小订单，发同行资料及报价给你，要你报价。以我行业举例说明如: 他说：“你好，XXX型号遥控飞机，我要三箱，在XX公司那边拿的是100块，你能给我低点吗?”(1.这种这么没有职业道德的询价，报低2.3块钱也不一定能接单，他或许会在这边拿了这个价格，然后找回原来那家公司，说有另外一家公司可以给这个价，你能给吧。这样一来，单子还是下在曾经和他合作过的公司，而你，只是他比价的一个工具。2.就算报低2.3块钱你接了单，但是利润也太低了，这种这么没有职业道德的客户，也没有潜力，下次他会以同样的方式对付你。与其和这种小而没职业道德的客户周旋，不如发多点时间发展好点的客户。所以，我也杀。)应该还有不少我没遇到过的，希望有经验的朋友提出来，大家一起分享。不要吝啬自己的经验喔。

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传统分析一般没有注意到外贸对国内投资和就业增长的溢出效应。此效应足以影响一半以上的投资支出和城镇就业增长。
出口导向型企业的股票将受到严重打击；与出口联系紧密的服务供应商, 银行和地产将面临资产质量下降和利润受压的风险。
今年中国出口增幅减缓对GDP增长的影响将大于传统分析所预期。我们下调GDP增长预期0.5个百分点，预计增速分别为今年10%，2009年9.5%。

对经济增长的担忧将成为今年下半年中国政府的关注点, 可能代替对通胀的忧虑而促使中央的政策偏好由紧变松。

美国资产泡沫破裂及次贷引致的全球信贷紧缩将削减中国出口的需求。预计未来几月需求缩减的压力将加剧。传统观念认为，近年来中国市场多样化策略将有助于减少发达国家需求疲弱对中国出口的影响。但这观念是错误的，因为它忽略了出口对中国国内投资和就业增长的溢出效应。

出口放缓
除了外部需求疲软，人民币汇率上升也对出口增长构成损害。近期以美元计价的出口增长趋向（3个月移动平均）从2007年全年的27%降至三月份的21%（同比）。但人民币对美元坚挺，在3月同比升值9.2%，相对2007年全年仅升值6.4%。

因此，除却人民币升值因素后，3月份中国出口趋向实际上减缓至11.8%（=21% - 9.2%）（图表1），是自2001年以来经人民币升值因素调整后的最小增速(01年的增速为7.6%)。预计今年下半年中国出口的主要市场（美国，欧洲，日本）将出现更多下行风险，而进口成本和人民币升值继续面临上行风险，因此, 未来几个季度出口增速很可能进一步放缓。这必将拖累GDP的增长，因为净出口占GDP的比重从2000年的2%上升到8%。自2005年以来出口是GDP增长的重要贡献因素（图表2），每年约占GDP增长的30%。

市场多样化的“幻景”
尽管中国推行出口市场多样化策略，但美国，欧洲和日本市场仍占出口总额的一半。至关紧要的是，由于中国出口至亚洲的许多产品是再出口至发达国家的产品，市场多样化的情形因此被夸大。香港就是一个极端例子，中国向香港出口的80%以上的产品都是再出口到第三方市场，如美国，欧洲和日本。若把中国通过香港的再出口计算在内，则中国向发达国家出口的比重将提升约11个百分点（图表3）。

因此，美国，欧洲，日本仍然吸收了中国62%的出口。中国不能摆脱这些发达国家的影响，原因十分简单：它们是全球最大的消费者，约占全球个人消费总量的70%以上，而中国是全球消费品的供应商。

外贸对国内的影响
中国出口增长在最近几年吸收了国内大部份制造业过剩产能。从另一角度看，强劲的出口增长推动了近年来产能的大规模扩张（图表4）。自2004年来，以出口导向的制造业投资增长远远超过城镇投资总额的增长，前者年均增长35%，后者增长26%。制造业投资占总投资额的比重也从2002年的12%上升至31%。

传统分析都忽视了出口对国内投资和就业增长的第二层效应。有分析师称要衡量出口对经济的影响，需要考量剔除加工贸易出口以后的增加值。其理由是，由于加工贸易出口中的进口部分对经济增长并没有贡献，因此在计算净出口收入对国内经济实际贡献时需要将这部分剥离。

但是，通过投资装配厂房、机器和有关物流服务及雇佣当地劳工在终端产品出口前装配进口物品等，加工贸易的确能影响国内投资和就业增长。加工贸易的扩张也是技术升级的一个有效渠道，而技术升级是提高生产力的重要引擎。因此如果不考虑这些因素，将低估出口对国内经济的影响。

制造业产能的快速扩张也为能源、交通运输及与贸易相关的服务业创造溢出需求，促进发电、煤炭开采、公路、铁路、港口，及工业园区房地产的投资。这些领域的投资至少占城镇总投资额的20%。加上制造业的31%直接投资, 这些溢出需求意味着制造业带动了一半以上的城镇总投资（表格1）。

表格1: 城镇固定资产投资分类 (2007)
          占总额%
制造业        31
房地产业              24
基础设施建设          29
水电气供给              8
交通运输和电信          11
城市基础设施项目                10
其它          16

* 假设40%的房地产和基础设施建设投资由制造业驱动
=> 21.2% 与制造业有关;
再加上制造业所占 31% 的份额 => 52.2% 城镇投资由制造业驱动

sources: CEIC, PAAMC (HK)　这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。　

　　措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。　

　　目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。　

　　措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。　

　　这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》www.tradebuysell.cn 采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。　

　　措施三：选择合适的合伙人进行创业。　

　　有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。　

　　措施四：找准好的项目。　

　　春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低[眼下已是负息]。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

　这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。　

　　措施一：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。　

　　目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。　

　　措施二：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。　

　　这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》www.tradebuysell.cn 采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。　

　　措施三：选择合适的合伙人进行创业。　

　　有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。　

　　措施四：找准好的项目。　

　　春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低[眼下已是负息]。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位朋友说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘帐。因为店小，帐目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

在就业方面，制造业雇佣了1.2 亿的劳工，约占城镇总就业人数的40%。但是，在余下60%的第三产业就业人数中，三分之二属于零散，低收入，临时性的工作。这意味着制造业提供的工作岗位在正式工作岗位中所占比重很重要。显然，正式工作更稳定，其收入增长也高于低收入、非正式工作。

对经济的总结
中国与世界经济融合暗示着全球需求与中国国内投资和就业增长的联系比以前更为紧密。虽然中国出口续渐多样化，但美国、欧洲及日本仍是中国出口的主要市场。因此如果这些地区经济增长大幅减缓, 这对中国经济增长的拖累程度会大于传统分析所预期。我们预计中国经济增长率今年10%，明年9.5%。

当今年下半年出口放缓侵蚀到经济增长时，中国宏观经济政策的重点可能从抗通胀转变为保护经济增长。这会减轻货币政策从紧的压力，人民币的升值幅度也将放缓。预期中国出口增长减缓的负面效应也将蔓延至香港，因为香港的贸易占GDP比重超过350%，而来自中国大陆的出口占香港再出口总额的80%。这印证了我对2008年香港GDP3.8%增长预测，这一预测低于市场平均预测值（详见2008年2月15日《香港:经济缓慢但市场甜蜜www.productworld.cn 》）

市场影响
出口领域将受打击，特别是低附加值的劳动密集型行业，如玩具、纺织品、白色家电及鞋类。在此次外部冲击中，许多中小型出口商可能倒闭。因此服务供应商（银行、交通运输、IT、物流及房地产），以及这些受损行业占比大的城市或省份的经营环境将面临风险上升的境况。

与中小型出口商有紧密联系的银行（银行类股票）将出现资产质量恶化及坏账增加。在那些出口占GDP比重高且侧重于出口低端品的港口及沿海省份（特别是在广东，福建, 浙江和江苏）吞吐量（港口类股票）和运输流量（高速公路类股票）的增长也将会大幅减缓。

某些区域的房地产市场（房产类股票）也将受打击，特别是在出口占GDP比重90%以上的广东。出口减缓不仅导致工厂倒闭、工人失业，也将造成管理人员的失业或异地就业。这将削减工商业及住宅物业需求。实际上，最近几个月东莞（广东最具活力的出口基地）的房价已开始下跌。当房地产的实际需求下降时，投机需求也将很快消失，这将给房价带来更大下行压力。

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1、长相不令人讨厌，如果长得不好，就让己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

　  2、气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

　　3、与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

　　4、不必什么都用“我”做主语。

　　5、不要向朋友借钱。

　　6、不要“逼”客人看你的家庭相册。

　　7、与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

　　8、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

　　9、有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

　　10、自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

　　11、同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

　　12、不要把过去的事全让人知道。

　　13、尊敬不喜欢你的人。

　　14、对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

　　15、自我批评总能让人相信www.tradebuysell.cn，自我表扬则不然。

　　16、没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

　　17、不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

　　18、榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

　　19、尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

　　20、说话的时候记得常用“我们”开头。

　　21、为每一位上台唱歌的人鼓掌。

　　22、有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？

　　23、话多必失，人多的场合少说话。

　　24、把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

　　25、不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

　　26、当然，自己要喜欢自己。

　　27、如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

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做外贸有一定时间的朋友们, 相信都很清楚目前开拓海外市场的几种渠道, 无非是展会, 采购杂志,B2B; 比较而言这三种方式中展会和B2B是最有效的了; 但展会毕竟成本超高, 而且展会1年就那么几次, 在没展会的时间里如何开拓海外市场呢? 只有靠B2B了, 成本相对较低, 网络天天不断; B2B资源主要分为收费和免费的, 收费在这里我就不多说了, 相信这些收费B2B公司的销售员已经骚扰各位一遍又一遍了;现在我想和大家分享的是免费B2B资源的管理与开发,希望对大家的日常工作有一定的帮助. 一,免费B2B资源的收集
B2B网站是为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件, 从而促成交易的达成. 相对名气较大的B2B收费自然高的离谱, 所以我们重点要收集些知名度不高, 但人气在不断增长的B2B(不要过高期望前期能有多大的信息量和询盘, 毕竟是免费的, 网站的老板会想办法去提高的. 具体如何收集这些免费的B2B呢, 方法其实很多:
1,朋友介绍的
2,在google或yahoo或百度等知名搜索引擎上输入相关的关键字进行搜索(如Free B2B, Global Free B2B等等)
3,国内或国外知名的外贸论坛上, 很多外贸同行推荐的免费B2B
收集完这些信息后, 要去粗取精, 根据自己公司的行业和该B2B网站的信息量/是否真的免费(有些免费是骗人的, 花精力注册完后, 只给极少的权限,需再付费才可升级)等, 来判断是否要保留该B2B网站, 从而进行下一步的操作.
二,B2B账号的注册注意点
为了更有效的开展工作, 不要在登陆该B2B网站后就立即注册会员(假免费的多啊), 建议多看看该网站里介绍的免费和付费会员的区别(也可以到搜索引擎上搜索关于该网站的评价), 确定免费会员的权限到达你的需求后再开始正式的注册.
进入注册页面时, 会员性质一般是买家/卖家/买卖家, 建议大家不要选择买卖家(会给人以倒买倒卖的感觉, 不专业), 一般最好选择卖家. 进入实质的注册信息填写页面时, 一定要认真准确填写(不要草率乱填, 尤其是不要在不该填写联系方式的地方故意把自己公司的电话传真/邮箱/Msn/skype等信息填进去,很容易被网站管理员删除的), 填写时要注意以下要点:
1, 用户名,注册邮箱,联系电话,传真等联系信息, 一定要填写公司的专用邮箱和电话, 不要用业务员个人的(外贸业务员离职率太高了, 一旦离职,这些公司资源都会流失), 用户名最好所有B2B的注册都用统一的.
2, 注册邮箱最好不要用国内的126/163/Sina/QQ等邮箱, 因为国外很多反垃圾邮局都把这些中国邮箱给屏蔽了, 邮件往往是发不出去或接收不进来; 建议用国外的邮局, 如Gmail/Yahoo/Hotmailwww.productworld.cn 等, 这样相对保险多了.
3,注册时公司行业的选择要注意, 尤其是外贸公司,涉及的行业多而杂, 但是这会给买家感觉明显就是个中间商(买家都喜欢直接和生产商打交道的),联系你的几率就大大降低了.所以我的做法是, 行业很相关的产品我注册一个账号, 另外几个行业不相关的我再分别注册几个账号(虽然管理起来麻烦点, 但是总比不联系我强吧).
4,企业描述部分的填写, 一定要有自己公司与众不同的吸引点, 篇幅不易过长或过短(尤其不要过短,会给买家感觉是个很不专业的小公司).要突出自己公司的强势产品与售后服务等. 此处切勿把联系方式放进去(很容易被管理员删除).
5, 企业的成立时间/员工数量/出口额, 不要太实在按照实际的情况填写啊, 我一般是稍微比实际情况夸张点, 成立时间久点, 员工数量多点, 出口额多点.
6,企业Logo或公司图片的上传, 建议找专业的设计公司设计一下(毕竟是脸面嘛, 也花不了多少钱), logo一定要大气, 公司图片最好用工厂大楼或厂房内部或生产流水线(有条件的话可以做成gif格式的图片切换模式).
7,公司的网站录入, 千万不要把中文站录入进去(要录英文站, 有多国语言的更好),如果没有英文网站的或没有网站的, 赶快花钱找专业公司设计吧; 另外出口型的网站和国内的普通网站区别很大, 因为浏览你网站的是国外用户,国外浏览中国的网站速度非常慢(如果半天页面不刷新出来, 基本上你就被买家咔嚓了), 能提高速度方法是:尽量不要用大图片或大片的色彩背景, 不要带任何Falsh动画部分(超级影响速度),不要企图把在精英论坛发布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外贸人所唾弃。的和大型网站一样多的复杂功能(不实用的), 如果有条件的话, 花个1-2千把网站挂到国外的服务器(但从国内浏览就慢很多了,再花点钱, 做个2地同步也就解决这个问题了)
按照这样的注册方式, 管理员100%一次性通过审核的, 而且会大大的吸引买家的眼球.
三,Products和Selling Leads的发布与刷新
进入会员管理页面后, 就可以发布信息了,只有网站有上传图片的功能, 尽量用到, 哪个买家愿意看没产品图片的信息呢,是吧? 而且这样也会让潜在的买家给你公司加分的.主要注意点如下可以参考这家公司的上传规格,点击下面链接看,顺带说一下这个B2B是全免费的哦)

1, 上传的产品图片色彩和质量一定要高(不可马虎啊), 不然怎么吸引人啊, 而且报价都报不了好价格.(建议找设计公司帮忙处理一下)
2, 发布Products时的主题要清楚的标明产品的名称,千万不要用产品型号或简称或品牌名称, Keyword关键字的录入要选择和该产品非常相关的词, 如果有多个关键字要用”;”或”,”分隔开; 主题和关键字的录入非常重要, 不要乱填, 因为大多数买家是在网站里点击Search来查找信息的, 所以主题和关键字不正确, 买家根本就搜索不到你的信息! 产品描述部分不易过长(有些产品可能需要很详细的描述),突出产品的材质/质量/规格等等重要信息, 每发布一个产品的对应产品描述都要不一样(千万不要产品图片不一样,而偷懒粘贴同样的产品描述,尤其不要把和该产品不相关的其他产品线介绍放进去); 另外一些产品型号/认证/交货期/包装/MOQ等信息能填写就尽量填写, 不要空着, 让买家更多的了解你的信息!
3, 发布Selling Leads时, 图片上传/主题/关键字/相关信息的填写注意点基本和Products相同.

发布后等待管理员审核通过了, 成功完成了第一步, 下一步就是要经常去刷新你发布的Products和Selling leads了, 不然的话不要几天你的信息就被别人刷到后面去了.我给自己设定的刷新计划是, 重点的几个网站每天刷新1-2次, 次重要的3-5天刷新1次, 一般的就1-2个星期刷新一次.
四, 买家信息的抓取与主动出击   
有些B2B网站上的买家是能部分获取的, 获取信息后要先整理, 然后定期给这些买家发介绍信, 注意点如下:
1, 不要用国内的邮箱发送, 不要同时群发, 否则就做无用功了.
2, 企业介绍信不要千篇一律, 要编写几个版本的, 针对客户情况来发送
3, 接收邮件的收件人不要是” Dear Sir/Madam”, 不然给买家感觉是群发的, 建议用客户的大名.
4,附件的产品图片不要太大,最好1M以下, 而且一定要压缩后再发送
5,发送的邮件最好有设计好的突出公司形象邮件头, 如果有条件可以找专业的设计公司直接设计精美的电子邮件.
五, 询盘的回复技巧与跟踪
来自B2B的询盘主要有两类, 一类是买家发布到B2B平台上公布出来的或群发给会员的, 另一类是买家浏览你的B2B子网页后直接发询盘给你的,处理这2类询盘的主要不同点是报价, 第一类是报低或超低价, 第二类报价可以适当的提高报价; 在回盘中除报价外务必要注意的是包含以下几点:
1,产品的详细规格等描述
2,能否做OEM贴牌的描述
3,FOB(具体港口的报价)
4,Delivery Time(交货期)
5,包装材料, 每箱的包装尺寸,重量,容积,箱内放产品的数量,防破损保护,每个20尺柜/40尺柜/高柜的能存放的总的产品数量
6,MOQ
7,获得的认证证书情况
8,其他重要信息等等
大家经常遇到的情况是, 询盘回了一大堆, 但都石沉大海, 100个回盘里能有5-10个在回复的就谢天谢地了, 阿Q式的判断为没回复的买家都是低质量的.其实大家应该好好反省一下自己. 另外在多次回盘后还没回复的, 建议你们跟个电话过去, 和买家沟通一下, 就算买家真的不买, 也可以了解到买家不从你这买的真正原因, 从而有利于调整公司下一步开拓海外市场应当调整的方向.(建议事先拟好打电话的演说词, 英文口语发言和流利度一定要过关啊)

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我的老同学现在富得流油。他开创了一个软件公司，开发了一系列软件，生意越做越大。今天他来到这个城市后马上打电话给我。

　　“韩昕，是我啊！听出来了吗？是这样的，我到这儿的大学招毕业生，要在这儿呆上五天，咱哥们趁这个时间好好聚一聚。我做东！”既然他要做东，我理所当然顺水推舟。人家是老板，不吃白不吃！

　我来到他下榻的宾馆，看见一个大学生模样的人站在他面前接受面试。“这样吧，”我的老同学说，“我这里有个魔方，你能不能把它弄成六面六种颜色呢？你看清楚，我给你做个示范。”说着，他扳起了魔方。不一会儿，那个魔方就扳好了。“看到了吗？”他说，“你也来做一遍吧。”

　　那个大学生拿着魔方，面有难色。我的老同学看了看我，便对大学生说：“如果你没考虑好，可以把魔方拿回去考虑。我直到星期五才走。”

　　等那个大学生走了后，我问老同学：“怎么，这就是你独创的考题？”“咳！这个人有后台，我不好意思不要他。所以给他出个题考考他，以便到时候给他安排合适的职务。”“要是我，”我说，“我可没有你那么聪明，我会把魔方拆开，然后一个个安上去。”“如果他这样做就好了。这就说明他敢做敢为，就可以从事开拓市场方面的工作。”“那其它的做法呢？”“现在的孩子都不玩魔方了，所以我不相信他能马上扳好。如果他拿漆把六面刷出来，就说明他很有创意，可以从事软件开发部的工作。如果他今天下午就把魔方拿回来，就说明他非常聪明，领悟能力强，做我的助理最合适了。如果他星期三之前把魔方拿回来，说明他请教了人，也就是说他很有人缘，可以让他去客户服务部工作。如果他在我走之前拿回来，说明他勤劳肯干，从事低级程序员的工作没问题。如果他最终拿回来说他还是不会，那说明他人很老实，可以从事保管和财务的工作。可是如果他不拿回来，那我就爱莫能助了。”

　第二天晚上，我的老同学请我吃饭。在饭桌上，我又问起了魔方的事。这一回，我的老同学有些得意洋洋。“那个大学生我要定了。他今天早上把魔方还给了我。你猜怎么的？他新买了一个魔方给我！他说：‘你的魔方我扳来扳去都无法还原。所以我新买了一个，它比拟的那个更大，更灵活！’”“这说明什么？”我问。

我的老同学压低了声音：“他绝对是做盗版的好材料！

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生意就是这样做成的

爹对儿子说，我给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！

爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！

总裁说，这样呀，行！

----生意就是这样做成的-----

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   我的创业经历非常短，但是一直以来我的客户却是源源不断，到了排队等候的地步，我的主要业务就是帮客户做战略推广和策划营销，应该说是一种创造性的网络服务，其效果就在于能让客户达到真正有顾客上门或者出名的目的。最近有很多阿里的朋友都在询问我是如何做到的，我在这里就我的经验和大家分享一下。

  一、与客户利益进行捆绑，帮助客户才能成就自己。我的理念就是这样，站在客户的利益角度去考虑问题，我从不为没有客户而着急，而是一直在为如何让客户得到实际的效果方面努力开拓和思考。只有客户成功了，我才能算创业成功，事业才能长久。

  二、细节决定成败。我注意细节问题是双方能否放心合作的大问题。我在这方面是相当注意的，我在网上公布的信息是完全准确、诚信的，我的推广是完全按照方案执行的，方案上和客户协商好的绝不更改。然后我们的售前售后态度一致，彻底改变接单前“我追客户”，接单后“客户追我”www.productworld.cn 的局面，我在接单后认真听取客户的意见、耐心解释我们的一些做法，可以说尽一切办法让客户放心。

  三、积极应对新问题，大胆进行改革。面对客户提出的：1、你们的推广是不是骗人的，我们怎么相信你；2、你们的推广到底效果如何，我们花钱有实际效果没。我对这两个问题仅用了三天时间做了两个决定，并且以文件的形式做出来。这两个文件就是：1、详细介绍我和我的团队的服务，并且推广方式、收费情况、成功案例、客户服务等各个环节以PPT的形式做完整介绍，让客户知道我们并不是骗人的。2、针对他们担心的效果问题，我果断承诺对首次合作的客户可以先让其试用15天时间，如果没有效果就不必付款，如果想进一步合作，那么在试用效果期满后还想进一步合作，仅仅需要付500元（初级服务的半价）就可以了，等到第二次合作的时候是不再有这个优惠了。

  四、不断创新服务，摸索新的途径。与时俱进对我而言是一种落后，我要的是走在别人前面，让所有同行步我后尘。因此我的态度就是积极探索新出路，不断尝试新方法，走在行业尖端，做探路人和开拓者。我做这些都是为了客户和自己的利益考虑，落后的思维及陈旧的方法将永远被我抛开。

  我觉得只要有人做到以上几点那么也一定会像我这样不愁找不到客户的

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    其骗盗招术有以下几种： 一是使用“四假一托 ”实施诈骗。主要是犯罪分子在空车配货时，使用假机动车牌照、假行车证和驾驶证、假身份证、假冒公司，在所留电话处由同伙负责接听答疑，以骗取配货中介信任，并通过配货站达到诈骗的目的。

    二是通过互联网定箱、定舱实施诈骗。犯罪分子通过获取互联网上的货运信息，使用伪造的提箱手续实施诈骗犯罪，有的利用互联网上的货运信息，与代理商或船公司联系，谎称定箱、定舱办理货运，待代理商告知箱站、箱号和船期后，即雇车到箱站将空箱骗走。因犯罪分子在“网吧”通过互联网实施诈骗，手段更为狡诈，给侦查破案增加了难度。

    三是以职业作掩护实施侵占、盗窃犯罪。主要是货运公司代理人员为货主代理货运业务，负责货物的制单和发货，掌握货物储运过程中的货损货差比例，并利用货主不核对货物的漏洞，私自涂改已过期的提货单或伪造提货单，非法侵占货物。有的货运代理人员为犯罪分子提供提货单据或相互勾结盗窃作案。

    四是在货车和货物重量上做手脚实施盗窃。主要是货运司机采取空车过磅时车轮不完全上磅（减重）和调换车牌轮流过磅骗取“收货单”，有的甚至在车上加装水箱、石块等方法增加空车自重，过完磅后放掉水或卸掉石块再去装货，利用重量差窃取货物，有的在运输煤炭、水泥、矿石、化肥等散货时，中途卸下一部分卖掉，然后灌入等重的水过磅蒙混，还有的交叉合伙作案，如甲乙两车装载成包大豆后，在过磅前，甲先将几包大豆搬到乙车，然后过完磅再返回到乙车，再由乙车重复甲车作案手段，从中侵占货物。

    五是在运输途中实施盗窃、抢劫作案。货运司机单车运输空间大，随意性强，因此作案无需遮掩。如在运送集装箱中，司机钻货主在收货时只注意箱子上有无铅封的空隙，中途将集卡车开到路边店打开集装箱铅封窃取货物变卖后，更换铅封或复原铅封。有的货主跟车押货，被司机利用中途吃饭住宿“麻醉”后，轻易将货劫走。

    六是利用车船直取环节实施盗窃。一般由箱站组织集装箱车到码头船边直接将卸下的空箱运到箱站。期间，理货人员仅根据集卡车号填写发货出门证，由司机独自完成空箱运送，其中一些司机便趁机使用假牌照，将直取的集装箱盗走。

    七是利用拼装箱或拆装箱环节实施盗窃。集装箱运输货物多会涉及拼装箱(www.productworld.cn )的问题，即一个集装箱内装有多个货主的货。由于箱中货物不能一次性提走或装满，给一些装卸工提供了盗窃货物的机会。由于集装箱运转周期长，有的需要中转多个国家，还要经历拆箱、拼箱等复杂环节，有的进口集装箱在国外已经被盗。

    八是利用拼装改装“黑车”乘机盗骗作案。犯罪分子将拼装或改装的集装箱车、散货车等“克隆车”混入运输市场，这部分车大都使用假牌照，伪造车辆购置附加费、道路运输证等，据此，可趁机实施盗窃、诈骗犯罪。由于是“黑车”作案，无车管档案，给侦查破案带来诸多困难。

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　　航运公司为什么会利润缩水？

　　当前全球航运公司的切肤之痛是船用燃料油市场价格不断高攀，陆地运输成本和港口码头费用也在日益上涨，集装箱运输服务利润缩水压力空前庞大。据日本东京今年新出版的“航运与贸易新闻”分析，2007年全球集装箱货运服务市场呈现三大特点：（1）集装箱货运量大幅度增长，（2）运输成本继续高攀上升，（3）班轮航线利润率难以提高。

　　面对航运市场的心特点，此前业界也早有各种降低成本的做法，诸如马士基(www.productworld.cn )等知名企业也纷纷带头降低航速减少燃油成本，推行新的燃油附加费计算公式，当然也有相应的运价调整计划……但是，许多运价上调计划在08年初却没有得以实施，是什么原因所致？难道贸易量有所减弱？难道运力增长失衡？还是大众难以接受这计划好的提价？

　　提价之风卷土重来

　　泛太平洋西向稳定协会（WTSA）宣布：“鉴于燃油费大幅上涨，从今年4月1日起，对太平洋西行航线货物增收额外的燃油附加费。”泛太平洋西向稳定协会表示，目前油价已突破百元大关，从去年年初开始燃油价格已从295美元/吨上涨到目前的500美元以上，去年泛太平洋航线的增量成本中，燃油费占了30亿美元。此外，预计油价将持续上涨，承运人征收的燃油费已无法弥补迅速上升的成本。因此从4月1日起，建议其成员对一般货物征收300美元/FEU的燃油附加费，对废纸、废金属等征收200美元/FEU的附加费。

　　航运市场波涛暗涌

　　与此同时，各大船公司也在进行着自己的航线布局。达飞航运将在三月底完成的亚洲/印度/中东航线[CIMEX]布局与升级；地中海航运将新开的一条中美洲航线；马士基在拉美地区的拓展业务；汉堡航运等班轮公司对东亚/澳洲合作航线的提升……世界航运市场的每个角落，上演的是不停的角逐。

　　春天到了 ，这样的微风拂面却似乎令人还是觉得不安，很多注定好的事情往往也会有变数，是好是坏，我们走着瞧。

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    据调查，中国未来物流市场的产值应该是在4万亿以上，增长率应该是在5％，第三方物流市场潜力十分巨大，潜藏着巨大的利润空间。所以，从市场大背景来看，第三方物流公司是一定有钱可赚的。

    那么如何赚钱？正所谓“生财有道”，我以为3PL公司的赚钱和发展之道可归纳为如下几点：

    其一，诚信为本

    实话实说，3PL公司的诚信问题也就是近几年时间才真正得到关注。可以看到，但凡能够发展迅速的3PL公司都是比较讲“诚信”的，都是口碑较好的物流企业。

    随着“买方市场”在物流行业中迅速形成，物流行业竞争日趋白热化，“信誉度”很差的3PL公司自然很难赚钱，而有诚信的物流公司赚钱机会将大增，

    其二，服务至上

    这是一个老话题，但讲的最多，做得最少，许多物流公司就败在这个“服务”上面。

    在无数次栽跟头之后，3PL企业不得不在服务上下功夫了。说到底，物流企业的核心就是服务，物流企业的产品就是服务，物流企业卖的就是服务，物流企业的竞争已集中在这半透明状态的“服务”上了，拼到底还是‘拼服务’。“服务”做好了，钱自然就赚到了。

    其三，遵守法规 

    许多3PL公司打“法规”的“擦边球”，比如超载超限运输，这是一些3PL公司赚钱的一个很重要的方式。

    但短期内赚的一些钱，长期看却是巨大的损失。如超载运输引发的业界恶性竞争，最后使大家谁也赚不到钱。遵守法规，不只对国家社会，也对物流公司自己有着长远好处。“合法赚钱”才是长久之计。

    其四，体制灵活

    迅速在国内发展壮大的3PL公司，大多是有灵活的体制和科学的管理方法的民营物流企业。它们大量引进高学历管理人才，大胆启用新人，如远成、宝供、华宇、大田(www.productworld.cn )等。

    物流的发展可以说是日新月异，革新迅速，并已完全市场化。3PL公司要采用灵活的体制，随着市场和客户的变化而变化，把握瞬息万变的赚钱机会，随时做出正确的抉择。

    其五，保证15%毛利润

    物流是一种服务，服务是有价的，为竞争而过于降低价格只会出现“豆腐渣工程”。

    调查显示，3PL公司赢利较高的只有7％左右，微利的60％左右，基本盈亏平衡的是15％左右，亏损的有18％左右。

    3PL企业追求的毛利润不能低于15%，这是近2年来所有3PL公司的共识，否则就会亏损。6个百分点的税率和6个百分点的管理费率(管理规范的企业在5个百分点左右)，加上其他费用，3PL公司的成本在13个百分点左右。因此，毛利润低于15%的3PL公司也就无钱可赚了。

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　　不堪成本压力？

　　据记者了解，自成品油调价后，运输成本大涨。一位货车车主王师傅算了一笔账，“柴油每升涨了0.46元，这就意味着一辆长途卡车跑完1000公里下来，光油钱就比之前要多支出200元，而我们跑北京专线的货车起码在成本上就要多出400-600元。”另一位与王先生一路的长途货车司机张师傅也告诉记者，成本太高，如果不涨价，那几乎就没什么利润可言。“提高运价是迟早的事情。”

　　根据涨价前物流企业的平均利润为3%，油料成本占经营总成本的30%左右，现在成品油价格涨幅8%-10%，恰好与其利润持平。这意味着物流运输假如不提升运费，将无利可图。

　 物流公司的经理曹先生向记者表示，燃油、人力和车辆磨损是构成运输成本的主要方面，其中，燃油之处所占比例很大。“此次柴油大幅度提价，使公司运输费用的支出直接提高了20%。”因此，他称，涨价计划已经在筹划中了。

　　据记者了解，目前我国物流企业共70多万家。由于物流企业准入门槛低，很多小物流公司(www.productworld.cn )都是通过简单的运输工具和人员配备，从事物流运送业务。物流成本本身就比较高。如此在受成品油涨价因素，物流企业涨价必成定局，预计提价时间在一周以后。

   国际物流率先涨价

　“两个月前我们已经涨了一次价，而公司对本次成品油价格的上调还没来得及反应，但近期一定会涨。”中外运敦豪华南地区某负责人表示。由于中外运敦豪在中国各城市都是与当地的货运汽车公司签订运输协议，成品油涨价后，为中外运敦豪服务的货运公司已进行了单方面的涨价。该负责人表示，“我们一定是会把这个成本分摊到客户身上的。”据了解，除中外运敦豪外，UPS、TNT等物流企业也面临着同样的问题。
    中国邮政EMS一位广东负责人也表示，由于成品油价格上涨，国际快递以及物流一定会把运费涨上去。至于涨幅以及涨价时间，两位负责人均没有具体透露。
   另一方面，国内物流巨头则相对谨慎，面对不断增加的中小型物流企业，南方物流企业集团市场部人士表示，“市场各自为政的情况相当突出，并不是说油价一上涨我们就能够联手涨价，大企业在这一过程中，始终不及小企业转动得快。”该人士称，“但我们还是会争取涨价。”

　与此同时，物流协会的有关负责人也表示，由于经营成本近几年一直在上升，涨价的想法一两年前就有了，“现在是涨价的好时机，赶上发改委的调价，正好明正言顺。

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　　关注个人信息保护，就是关注隐私权。隐私权受法律保护，这是文明社会的要求。隐私权作为一项具体人格权，具有“不受他人干涉搅扰的权利”，这也是国际共识。现代社会物质文明高度发达，传播媒介日益现代化，使世界变得越来越小，属于私人的生活空间也越来越小了，这对隐私权的保护提出了更高要求。在纷繁的社会生活中，人们越来越注重个人生活空间，如果公民缺乏安全感，隐私得不到法律保护，将会对个人造成影响。央视“3？15晚会”爆出令人瞠目结舌的垃圾短信制造内幕，让我们感到的不仅是恐惧，更多是无奈。

　　哈佛商学院福特基金教授在《隐私的限制》中指出，隐私可用于善的目的，也可用于恶的目的。信息时代的发展在给人们带来高效便捷的同时，也对个人信息资料的隐秘性和安全性构成了前所未有的威胁，人们越来越深刻地感受到对隐私权进行保护的必要性和紧迫性。特别是在网络发展背景下，许多人际沟通，个人的私领域在现代社会被无情地挤压，人们的隐私权愈发容易受到侵害。

　　要保护隐私，提倡自律是非常必要的，但仅仅靠自律维持信息网络的秩序(www.productworld.cn )却是不可能的。行业自律应与政府管理，以及司法最终解决互为补充，才能使网络隐私权获得有效保护。与1903年美国确立隐私权相比，我国在隐私权方面的发展显然是缓慢的。到目前为止，我国尚没有关于隐私权的专门立法。在民法通则及随后的有关司法解释中，更多地是将隐私权作为一种依附于名誉权并以名誉权为载体的，对隐私权实行的是一种间接保护，至于谈到对网络隐私权的保护，更是处于开创阶段。

　　笔者认为，我国应积极借鉴其他国家的立法内容，同时考虑我国国情，制定一部内容全面的网络隐私权保护法，形成具有中国特色的立法原则和模式，以适应现代社会发展的要求。美国、英国、德国、日本等国家从20世纪70年代起，相继通过立法对隐私权予以保护。因此，针对我国电子商务发展和个人信息保护的需求与网络隐私权保护的立法供给现状，应当尽快完善隐私权保护体系，提出对我国用户网上隐私保护的要求和标准，从国家经济安全的高度，来审视和确定我国的网络立法。

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　　前两个月外贸出现了五个方面比较显著的变化：第一，进口增速大大高于出口增速，贸易顺差显著下降，前两个月顺差为280.5亿美元，比去年前两个月减少了115.6亿美元；第二，2月份顺差大幅下降，当月顺差仅为85.6亿美元，是2007年3月以来顺差最少的一个月；第三，对美国出口增速大幅下降，进口增速显著增加，前两个月对美出口仅增长了0.4％，但进口增长了41.2％，不过由于我国对美顺差基数很大，前两个月顺差仍高达215亿美元，但比去年同期顺差减少了37亿美元；第四，进口产品结构方面，初级产品进口增加较快，前两个月，大豆、食用油、原油和成品油、铁矿砂、纸浆等进口金额同比增长都超过50％；第五，出口产品结构方面，钢、铝、焦炭、木材等大多数“两高一资”（高污染、高耗能、资源性www.productworld.cn ）产品的出口数量在去年减少的基础上进一步下降，服装、箱包、鞋类出口增速都在10%以下。

　　前两个月外贸变化的原因，既有一些临时性因素，也有一些中长期因素，中长期因素将对我国未来几个月，乃至全年的进出口情况产生影响。

　　首先，从临时性因素看，一是2月份正好赶上春节，部分出口企业放假导致出口减少；二是南方冰雪灾害不但导致一些出口企业因断电、限电不能正常生产，而且也导致运输紧张甚至中断，一些外贸进出口受阻；三是冰雪灾害增加了对进口能源和物资的需求；四是我国进口较多的原材料和初级产品价格仍在上涨，导致进口金额比实际进口数量增长更快。

　　从中长期因素看，首先是我国近年来采取了很多促进贸易平衡的措施，比如人民币升值、降低出口退税率、禁止部分产品出口、限制“两高一资”产品出口、提高出口企业的环保标准和社会责任、主动扩大进口等，自去年下半年以来这些措施出台的频率和力度有所加大，这是造成今年以来我国进口增速大于出口增速的一个重要原因。

　　其次，我国产品价格在国外面临“双重”升值压力，对美贸易受此影响尤大。一方面人民币相对于美元升值幅度显著加快，2007年人民币兑美元汇率升值了6.5％，今年前两个月又升值了2.7％；另一方面，国内物价水平也出现了较大幅度的上涨，前两个月CPI指数同比增长了7.9％。以美元标价的中国产品实际上涨幅度是这两个因素的叠加，由此导致我国对美贸易顺差的显著下降。但一年多来人民币兑欧元是贬值状态，前两个月对欧盟顺差为237亿美元，比去年同期还增加了24亿美元。

　　第一、学会如何生存。新手在初学阶段学会生存比赚钱更重要，生存的关键在于掌握有效的资金管理方法。首先，切忌满仓操作，单品种过夜持仓占用的资金最好能在总资金的1/3以内，这样即使一个停板，资金也不至于亏损太大；其次，要严格执行止损，交易做错了要学会割肉离场，更不要在赔钱的单子上加码，交易做对了，不要轻易选择获利了结；再次，只有当风险收益比在1：3之上时才值得投资，比如，单子赔钱的潜在风险是1000元，那么获利的潜在目标应该达到3000元。

　　第二、做到使自己的交易胸有成竹。首先，需要明白铜的基本面，包括全球宏观经济，铜自身的供求关系，周边股市商品外汇走势，基金的动向等。心中有谱，才能交易不慌；其次，需要掌握技术分析方法。读懂了技术图形就相当于掌握了一门语言，能让你更精确地了解价格运行的规律。技术分析方法最重趋势(www.tradebuysell.cn )，趋势可以用K线形态、趋势线、均线来判别，判别了现在是在上升趋势、震荡市还是下降趋势后，就可以制定具体的交易计划。趋势明朗时要顺势而为回调或反弹建仓，震荡市中建议区间交易或干脆观望；再次，要锻炼自己良好的心态。没有过硬的心态，即使看对了也会亏损，持仓正确了也做不足利润。在价格走势上尊重市场的同时也要相信自己的判断。

　　第三、机会总是给有准备的人。盘前准备工作及计划很重要，准备工作充足了，才能以不变应万变。今天关注什么品种，什么价格进场，什么价格获利了结，什么价格止损，多少仓位，是日内交易还是趋势交易，进场依据是什么，盘中遇到突变怎么办等等的问题，盘前需具体明确写成交易方案，盘中执行之。

　　第四、引用一个操盘手的操盘“座右铭”作为总结：

　　1、从交易方法上看，概括为八个字：顺势、控仓、止损、扩利。

　　2、从交易者看，概括为八个字：客观、耐心、简明、一贯。